Airton Miano

Diretor de projetos de incentivo na Digi. Atua há mais de duas décadas em marketing de incentivo, com foco na parte que raramente aparece em apresentação comercial: composição de verba, integração de dados de vendas, regulamento, apuração auditável e taxa de resgate.

Trajetória

Conduziu programas de incentivo para indústrias de bens de consumo, telecom, alimentos e eletroeletrônicos, em quatro formatos que exigem desenhos bem diferentes: campanhas de força de vendas própria, programas de canal indireto com distribuidores e revendas, incentivo de balcão e trade, e programas contínuos de relacionamento com apuração mensal ao longo de anos. Entre os projetos acompanhados estão programas para Coca-Cola Brasil, Nestlé, TIM, Arcor, Nissin, Multilaser, Vigor, Cargill, Mitsubishi e Mentos.

Dois desses projetos ilustram os extremos do trabalho. O Nação TIM é um programa contínuo de seis anos com 11 mil participantes, no qual o desafio é manter relevância de mecânica e ritmo de comunicação ciclo após ciclo. A campanha Seleção de Campeões, da Coca-Cola, foi o oposto: curta, de engajamento intenso, com 722 inscritos e 2.918 fotos enviadas — média de 4,04 fotos por participante, a maior já registrada pela Coca-Cola em campanhas de incentivo — e quase 29 mil acessos.

O que ele escreve aqui

Todo o conteúdo deste site é assinado por ele e revisado a cada ciclo de projetos. A regra editorial é simples: só entra número que a operação sustenta. Os percentuais de composição de verba, as faixas de adesão, a taxa de resgate e os prazos de implantação publicados aqui vêm de programas executados, não de benchmark de mercado. Quando um tema depende de enquadramento tributário ou jurídico específico, o texto descreve o arranjo operacional e remete à análise do contador ou do jurídico do cliente, sem publicar critério não validado.

Contato e vínculo

Airton escreve a partir da prática da Digi — agência de marketing de incentivo, que mantém este site. O viés é declarado e está explicado em quem mantém este site. Perfil profissional e publicações no LinkedIn.

Textos mais recentes: quanto custa uma campanha de incentivo, tributação de prêmios e checklist pré-lançamento.